Dynamiser l'avenir du secteur des engrais tel était le terme du Forum ouest africain sur le financement des engrais organisé du 30 septembre au 1er octobre 2019, au siège de la Bad à Abidjan-Plateau, par l’Association Ouest africaine de l’engrais (WAFA) présidée par Moussa Diabaté en collaboration avec la Banque Africaine de Développement (BAD). Durant deux jours de travaux de ce Forum, le premier du genre qui a été clos par le ministre ivoirien de l’Agriculture et du développement durable, Kobenan Kouassi Adjoumani , acteurs et partenaires financiers ont livré leurs recommandations pour sortir ce secteur des sentiers battus afin de lutter contre l’autosuffisance alimentaire et favoriser la sécurité alimentaire. C’était en présence des ministres de l’agriculture du Mali, de la Sierra Leone et du Liberia, de Martin Fregene, Directeur AHAI à Bad et du commissaire de la CEDEAO.
Etat des lieux
Dressant l’état des lieux, il a été retenu, comme Pme à contrario de la définition classique qui prend en compte le chiffre d’affaire, tous les distributeurs qui peuvent au moins traiter environ un camion d’engrais soit 40 tonnes par tour. Lorsqu’on se positionne sur ce segment d’activité, il est apparu donc que cela concerne le secteur non organisé étant entendu que le secteur organisé tel que le coton est couvert par des grosses entreprises qui , elles, n’ont pas de difficultés de lever de fonds, de structurer des financements. Partant de ces deux principes, après un tour d’expérience, il est apparu qu’il y avait des faiblesses de financement bancaire direct à cause de l’état financier qui était peu fiable , des surfaces financières faibles ou des faibles niveaux unitaires de transaction ou de l’absence de garantie du secteur d’activité peu ou pas très connu par les banques ou vice versa des produits bancaires peu ou pas connus des distributeurs. De ce fait, des importateurs accordent des délais de paiement aux distributeurs dont certains réussissent à obtenir des traites avalisées certains d’autres pas donc les grossistes importateurs sont en risque direct sur ce segment de distributeur. Dans certains pays comme le Ghana, l’Etat subventionne le prix d’achat à hauteur de 50% sauf que les opérateurs n’ont pas de certitude quant à l’encaissement des 50% donc le risque est entièrement porté par les importateurs .Au Togo, il a été noté des mécanismes de financement de bons de commandes avec intervention d’organismes étatiques qui facilitent les transactions.
Face à cet état des lieux, quels sont les voies et moyens pour renforcer la sécurisation des financements en direction des distributeurs, la réduction des coûts finaux pour les agriculteurs et quel rôle pourrait jouer le Wafa dans le suivi et la facilitation des Transactions ?
Sur ces trois problématiques, il a été noté que des produits bancaires de financement étaient disponibles tels que les cautions, les financements de bons de commandes, les facilités de caisse, éventuellement pour ceux qui ont ce besoin des couvertures de change, de l’escompte de traite et même du crédit-bail pour les équipements pour les transporteurs et camionneurs. Mais l’accès à ces produits financiers était très limité du fait de la faible sécurisation et des connaissances limitées de part et d’autre des banques et des opérateurs. Pour cela, un support est attendu de la part des institutions financières internationales comme la Bad et éventuellement les organismes professionnels comme le Wafa. Aussi, il a été noté que certaines normes réglementaires au niveau de la Cedeao pourraient avoir un impact sur le renchérissement des coûts finals provenant des décisions prises au niveau du contrôle de poids à l’essieu. Le fait de réduire le volume transporté, in fine accroit le coût unitaire de l’engrais à la livraison.
Recommandations
Pour dynamiser ce secteur, il a été recommandé d’ider au renforcement des capacités des banques pour mieux appréhender les problématiques du secteur (organiser des publications sectorielles régulières, des statistiques disponibles et actualisées pourraient aider les banques à mieux appréhender les enjeux et mieux connaitre ce secteur d’activité).
Au niveau des distributeurs, il y a également une nécessité de renforcer les capacités en matière de gestion comptable financière et de gestion de risque et les aider dans la production d’état financier fiable et le montage de dossier de financement (les acteurs eux-mêmes peuvent s’organiser pour mettre en place des sessions de renforcement des capacités).
Au niveau de la sécurisation des financements bancaires, il a été recommandé que pour accroitre les volumes de transaction, des regroupements de commandes en vue d’alléger la mise en œuvre des stocks management agrement. Il faut également promouvoir le recours aux instruments de partage de risque disponibles, privilégier l’approche par des financements structurés qui impliquent tous les acteurs de la chaine de valeur qui se regrouperait autour d’un Offtaker qui a pour rôle d’acquérir la récolte produite avec la bonne utilisation de la semence et de l’engrais et qui assure la vente et garantit le débouclage de toutes les positions que chacune des parties aura prises. Il faut aussi envisager dans certains montages, le recours à l’assurance-crédit dans les pays où il en existe et où il n’en existe pas, encourager les assureurs à mettre en place les produits de ce type-là. L’Assurance-crédit pouvant profiter aux entreprises qui font des financements en direct ou des délais de paiements ou au profit des banquiers qui distribuent des produits de financement. Etant donné que nous visons tous l’accroissement des récoltes à travers l’application des engrais, il faut envisager des assurances- récoltes afin de garantir la récolte à tout le monde. En addition, d’autres sûretés telles que les cessions de créances, les cautions solidaires des dirigeants et des gages d’espèces peuvent être envisagées. Des distributeurs ont des ristournes qui sont conservées chez les importateurs. Ces ristournes peuvent constituer des garanties additionnelles.
Pour la réduction des coûts finaux, il a été préconisé de réfléchir aux moyens pour réduire les intermédiaires de la filière .Dans ce sens, le recours aux solutions mobiles pour les paiements et les encaissements pourrait être une des voies de solutions. Aussi, il faut réfléchir aux solutions logistiques qui pourraient favoriser la baisse du coût unitaire, à travers la réduction des tracasseries routières.
Il faut noter qu’en marge de la cérémonie de clôture, le Wafa et la CEDEAO ont signé un protocole d’accord. Nous y reviendrons.
Patricia Lyse
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
